Sztuka perswazji w biznesie czyli rzekome pranie mózgów cz. 3

Jeżeli nie czytałeś pierwszych dwóch części artykułu to koniecznie do nich wróć. Zawarta tutaj treść jest ich uzupełnieniem.

Część pierwsza

Część druga

Ludzie mają tendencje do postrzegania perswazji jako coś niedobrego i nieprzyzwoitego. Obawiają się jej, mylnie utożsamiając ją z manipulacją. Jeżeli jesteś jedną z tych osób to po przeczytaniu poniższej treści zrozumiesz fundamentalną różnicę tych dwóch definicji i dołączysz do grona oświeconych. Pokażę Ci również wykorzystywane na co dzień podstawowe techniki perswazji.

Sztuka perswazji w biznesie czyli rzekome pranie mózgów cz. 2

Jeżeli nie czytałeś pierwszej części artykułu to koniecznie do niej wróć. Zawarta tutaj treść jest jego uzupełnieniem.

Część pierwsza

W dzisiejszych czasach zwykły komunikat czy polecenie często nie wystarcza. Aby zostać zrozumianym i przede wszystkim dotrzeć do odbiorcy mówi się, że trzeba mu to "wyperswadować". Ukazanie zalet płynących z naszej propozycji ( argumentacja ) oraz działanie na ludzkich emocjach wytwarza motywację do działania. Jest to szczególnie ważne w biznesie podczas negocjacji jak i dla kadry zarządzającej, by sprawnie i efektywnie wykorzystywać energię pracujących ludzi. Z czego więc składa się sztuka perswazji?

Sztuka perswazji w biznesie czyli rzekome pranie mózgów cz. 1

Czym jest perswazja? Każdy o niej słyszał, ale opinie są różne. Mimo iż to dwie odmienne umiejętności to wiele osób myli ją z źle postrzeganą manipulacją. Często nazywana jest sztuką, bo opanowanie jej jest niezwykle trudne, ale niesie ze sobą nieograniczone korzyści.